分类
交易平台

每个平台都有各自的优点和缺点

2017 年开始从 0 组建团队做自媒体矩阵,覆盖头条号、大鱼号、百家号、企鹅号、一点资讯、新浪看点、搜狐号和网易号这 8 大主流自媒体平台,矩阵总粉丝 400 万,曾和多个汽车大牌合作。

每个平台都有各自的优点和缺点

因为无论是从技术研发,还是商业应用的角度,CDP的发展空间巨大。例如著名市场研究机构Markets and Markets数据显示,CDP的全球市场规模将以29.3%的年均复合增长率不断扩大,预计在2023年将达到33亿美元。其中,《2021年品牌CDP与营销数字化转型报告》估计,2021年中国CDP行业份额是28亿元,五年之内将达到80亿元。

第一新声持续关于MarTech行业,曾报道过多篇内容(例如营销云、CRM、CEM、 每个平台都有各自的优点和缺点 MarTech并购 ,点击阅读),为了更清楚的了解该行业的现状、场景、痛点及趋势等,第一新声正式启动 2022年度中国MarTech行业研究报告及榜单征集。

01 CDP再爆发,全球CAGR达29.3%

在营销数字化变革中,CDP对企业的价值已然不可替代。根据Gartner的《2020年营销技术调查Marketing Technology Survey》,有 87%的受访企业已经或者正在部署CDP,高于2019年的74%。

例如著名市场研究机构Markets and Markets数据显示, CDP的全球市场规模将以29.3%的年均复合增长率(CAGR)不断扩大,预计在2023年将达到33亿美元 。其中,根据《2021年品牌CDP与营销数字化转型报告》估计, 2021年中国CDP行业份额是28亿元,五年之内将达到80亿元。 艾瑞咨询预测,2023年CDP市场规模将达55.4亿元。

创略科技总裁杨辰韵表示:“ 未来3~5年,国内CDP的规模达到80亿甚至百亿级别。 另外,客户生命周期价值越高的行业,可能会先有CDP需求,因此渗透率也越高,例如汽车、金融、泛消费等行业。”

据了解, CDP在国内首次出现是2016年;2018年前后达到高峰,当时整个赛道的融资额是10个多亿,此后跌落到失望之谷;2021年再次爆发 ,这一年是CDP行业的投资大年,例如红杉资本、IDG资本、深创投、红点中国等纷纷出手,云徙科技、惟客数据、创略科技、数说故事等再次受到资本关注,全年全行业融资额超过26亿元,创下历史新高。

根据Gartner的2021年《数字营销技术曲线》 (2021 Hyper Cycle for Digital Marketing), CDP正处于成熟周期的第三个阶段,未来还将面临回升和平稳两个时期。

他认为CDP主要是两个技术获得突破发展,一是对于碎片化的数据处理的时效性,也就是说实时流数据的处理技术逐渐成熟。二是关于湖仓一体的技术架构也在完善。

“我们发现 ,越来越多的企业开始意识到客户资产将是公司的核心资产。在To C方向很多的品牌商,尤其是在华南地区,例如广东、福建一带的品牌商,在未来3~5年的数字化战略当中,都把DTC当做经营策略的核心抓手,而在DTC模式下,无论是做用户经营还是精准营销,最终都离不开CDP。CDP是数字化营销的核心要素,能够汇聚多渠道的数据,把用户的身份和画像统一,人群细分,然后再通过MA和SCRM等工具触达用户形成转化,这套机制从理念和产品体系上相对成熟,而且企业又意识到了客户资产的重要性,所以我认为这一次 CDP再次爆发,应该是在经历了之前的盲目发展之后,回归到价值理性的一种表现。”钱勇如此分析道。

杨辰韵指出,当下CDP过了曲线的峰值,也过了所谓的失望之谷,正在回归理性,处于缓步上升的阶段。经历这几个阶段重要的是两点,一方面是市面上大部分的产品在2020年以后开始做,在2018年、2019年真正有CDP产品的公司极少,很多是“PPT级”的公司,没有产品但开始接客户订单,然后纯定制化的做相应开发。部分客户换了两三家供应商,原因是产品侧的门槛就没有达标,这是最开始客户失望的原因。

另一方面是客户对CDP的预期不切实际,到底解决哪些场景的问题,解决到什么程度等都没有考虑清楚。 整体来看,CDP的需求本质上是刚需且始终存在。只是供应商和甲方的成熟度还没到可以让这件事情成功的阶段,所以之前经历了低谷。

诸葛智能合伙人兼COO白忱的观点略有不同,“CDP在国内出现的时间是2016年,彼时国内刚好迎来移动互联网爆发,移动端的用户数据爆发式增长,甲方或品牌主想更深一步了解用户,包括画像、行为、标签等,这就需要类似CDP的平台。其实在CDP之前更多是DMP平台,DMP的最小单元是设备,从2016年开始,网络开始实名化,无论是PC端还是移动端,访问浏览器或者APP等都需要注册实名,这让所有行为与用户挂钩了,不仅仅是采集设备信息,而是要落到用户的信息,这也促进了甲方对CDP的需求变大。再加上资本的助推下,从2016-2018年CDP达到顶峰。”

在3位受访人看来,CDP为企业提供的真正价值是三方面,一是打通私域流量池。

全渠道战略下数据孤岛问题尤为突出,而CDP的一个核心价值即在于打破数据孤岛,构建统一的数据基础,将数据可以达到随时可用的状态。在这种状态下,业务部门或者营销部门不再强依赖于IT,可以通过低代码/无代码的拖拉拽形式,自由实现他们想要做的个性化和实时数据驱动的营销。另外,我们也看到CDP的延展路径,CDP虽然多应用于MarTech领域里,但20%~30%的客户已经开始将应用场景延展到营销以外了,例如客户洞察、客户体验管理、个性化制造、新品研发。”杨辰韵解释道。

每个平台都有各自的优点和缺点

本文给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点,同时会给你对应的运营建议,让你能根据自身情况做选择,不再盲目的去做自媒体。

2017 年开始从 0 组建团队做自媒体矩阵,覆盖头条号、大鱼号、百家号、企鹅号、一点资讯、新浪看点、搜狐号和网易号这 8 大主流自媒体平台,矩阵总粉丝 400 万,曾和多个汽车大牌合作。

今天我将以这 1 年多带团队从 0 开始做自媒体矩阵的实战经验,给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点,同时会给你对应的运营建议,让你能根据自身情况做选择,不再盲目的去做自媒体。

头条号

总评

在今日头条去年公布的官方数据中,其日活用户就已经超过 1 亿,称它为「自媒体平台老大」一点也不过分。

优点

(1)智能推荐算法

头条的推荐算法是以上 8 大自媒体平台里最智能的,没有之一。

(2)重视原创作者

无论是头条 2015 年推出的「千人万元」计划,还是 2017 年推出的「礼遇计划」,以及今年推出的「青云计划」,都在表明一件事:只要认真坚持写优质原创内容,基于头条的超级流量池,就不用担心没有阅读量,也不用担心赚不到收益。

缺点

(1)新号产出爆文难度加大

(2)头条号流量下降

当头条系更多的流量用于扶持短视频,自然会影响到头条号创作者。

建议

  • 头条号必须做,因为用头条号做背书,注册其他自媒体平台基本都能通过。
  • 如果你在做新号,请务必坚持每天更新垂直领域高质量内容,打怪升级,开通原创功能,获取更多流量加成和奖金。

大鱼号

总评

大鱼号的前身是「UC 云观」,阿里 2014 年全资收购 UC,2015 年收编优酷土豆之后,一起并入阿里大文娱。

2017 年阿里将「UC 云观」升级成大鱼号,虽然阿里给大鱼号豪掷 20 亿奖金补贴以此对标今日头条,但事实上有钱不任性。

优点

(1)过新手期快

大鱼号过新手期非常容易,最快 1 天就能通过。

(2)收益很可观

(3)多平台分发

缺点

(1)开通收益难

(2)算法不智能

如果某一篇在头条获得百万级阅读量的爆文,发布在大鱼号阅读量不过百,请不要惊讶。

建议

百家号

总评

优点

(1)流量大、收益多

如果在百家号连续产生 2 篇百万级爆文,单日可以带来接近 2000 元收益。

当然,爆文不是天天有。正常情况下,一个从去年坚持更新到现在的原创账号,一个月收益达到 每个平台都有各自的优点和缺点 9000 元还是不难的。

(2)保护原创作者权益

(3)百度权重高

缺点

(1)开通收益慢

(2)查重机制严格

建议

企鹅号

总评:腾讯对标头条的产品,总体诚意不足。

优点:基于腾讯系的平台分发,流量大。

缺点:

(1)喜欢秋后算账

(2)收益比较少

大部分企鹅号创作者的收益比较少,比较好奇腾讯宣布补贴的 100 亿用哪儿了?

建议:可以作为分发渠道来做,一定记住别发杜撰的新闻或者低质量的伪原创内容,容易被扣信用分,轻则禁言,重则封号。

一点资讯

总评:一点资讯是比较早的自媒体平台,2013 年就上线了,但未能先发制人,流量一般。

优点:一点资讯的「问题反馈」比其他任何平台都做得好(大鱼号这块做的也不错),自媒体作者遇到问题可以及时获取反馈,效率很高。